Важна ли мотиваия в продажах?

нет картинки

Мы создали статью, где много букв на тему, как влияет мотивация при работе с клиентами. Почему важна мотивация, если вы занимаетесь продажей услуг в сети интернет.

Сегодня я хотел бы поговорить с вами о жизненно необходимом явлении — МОТИВАЦИИ! Предупреждаю, будет много БУКВ.

Для начала нужно разобраться в этом понятии, ведь в настоящее время его сильно ОПОШЛИЛИ и ПОДМЕНИЛИ! Если открыть любой словарь, то мы увидим примерно это:

Мотива́ция — побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Т.е. мотивация — это то что мы поняли, осознали или придумали. То, что даёт СИЛУ и УПОРСТВО для достижения того, чего мы еще не могли достичь! А если сказать коротко и просто — это пинок под ЗАД для самого себя!

Но вот какая штука сейчас происходит — вектор понимания мотивации устремился к пустым умозаключениям и болтовне!
Каждый день я наблюдаю за людьми, которые рассказывают о своих планах и задачах, какие цели они себе поставили и какие наказания придумали для себя любимого, если не выполнят эти цели, как они завели специальные блокнотики, наняли тренера и все в этом духе. А результат — НУЛЕВОЙ!

А знаете почему? Да потому что недостаточно просто мотивировать себя на мысли — надо мотивировать себя на действия! А на этом этапе уже приходит вселенская ЛЕНЬ. Мы лучше нарисуем себе в голове картинку, какие мы сильные и всемогущественные, просто вселенная была не на нашей стороне. И начнём втихаря пускать сопли о том, какой мир несправедливый.

Чтобы вы понимали, эта схема работает у 90% мотивированных.

Часть людей конечно справляется, и преодолевает трудности подъема ЖОПЫ с дивана, но что же делать, если эти проблемы у вас с сотрудниками? Что делать, если план работ еще не выполнен, а сотрудник даже не задумывается о том, чтобы задержаться на работе?

А ничего! Значит, это не ваш человек и вы в скором времени попрощаетесь. Вопрос только в том уволите вы его, или он сам подаст заявление об увольнении. Да-да! К сожалению это происходит именно так!

Различные офисные мотивации в виде КНУТА или ПРЯНИКА конечно дают свой результат, но достаточно мизерный и кратковременный, а основную проблему в этом вопросе составляем мы –РУКОВОДИТЕЛИ! Мы изначально берем неполноценно мотивированных сотрудников, а потом ломаем себе голову, что же мы как «КОМАНДУЮЩЕЕ» звено сделали не так? — А ответ очевиден.

Словесные порывы сотрудника о его желании зарабатывать больше и двигаться вперед часто только ими и остаются. А вот генератор ОТМАЗОК в свою очередь начинает работать как никогда раньше! И тут подходит вполне логичный вопрос:

— Неужели нам придется постоянно увольнять сотрудников в поисках более мотивированных?
— Ответ: и ДА и НЕТ! Некоторых людей ничего не меняет и показывать им новые ПУТИ жизни бессмысленно! Но порой жизнь вносит свои коррективы.

Есть два основных вида мотиваций «ВЫЖИТЬ» и «ЖИТЬ ЧУТЬ-ЧУТЬ ЛУЧШЕ». Так вот мотивация – «выжить» всегда гораздо сильнее, чем мотивация «жить чуть-чуть лучше». Дальше я хочу поделиться с вами мыслями Максима Батырева (как по мне, он является экспертом в продажах и формировании отдела. Очень рекомендую прислушиваться к его словам!):

Некоторые люди начинают правильно и хорошо работать, только тогда, когда над ними нависает угроза увольнения. При этом они способны делать за один день такой же результат, который до этого у них был за 3 предыдущих месяца работы. Вот скажите, разве это не парадокс?

Один раз я видел настоящее чудо. К сожалению, чудо присходило при совершенно ужасных обстоятельствах. С нами в продажах работал один замечательный сотрудник, который делал по 2-3-4 продажи в месяц. Выполнял стабильно план, претензий к нему не было и, в общем-то, всё бы дальше так и происходило бы, если бы не случилась беда. У этого сотрудника очень серьезно заболела жена……
Его эффективность выросла в 7 раз!!!!!!!!! В 7 РАЗ!!!!!

При этом, он не провел ночь с психологом или коучем, не получил ни одного нового навыка, не прочитал ни одной новой книжки. Все изменилось за одно мгновение. Мотивация выжить.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о
admin
1
admin
SEO специалист
Опыт: 8 лет
Немного об авторе:
SEOшник
Услуги: SEO продвижения, SEO аудит, создание сайтов