Сайт seozp.ru

Более 10 лет мы помогаем компаниям достичь своих финансовых и брендинговых целей. SEOZP — это специализированное SEO-агентство, ориентированное на ценности.

Важна ли мотиваия в продажах?

Мы создали статью, где много букв на тему, как влияет мотивация при работе с клиентами. Почему важна мотивация, если вы занимаетесь продажей услуг в сети интернет.

Сегодня я хотел бы поговорить с вами о жизненно необходимом явлении — МОТИВАЦИИ! Предупреждаю, будет много БУКВ.

Для начала нужно разобраться в этом понятии, ведь в настоящее время его сильно ОПОШЛИЛИ и ПОДМЕНИЛИ! Если открыть любой словарь, то мы увидим примерно это:

Мотива́ция — побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Т.е. мотивация — это то что мы поняли, осознали или придумали. То, что даёт СИЛУ и УПОРСТВО для достижения того, чего мы еще не могли достичь! А если сказать коротко и просто — это пинок под ЗАД для самого себя!

Но вот какая штука сейчас происходит — вектор понимания мотивации устремился к пустым умозаключениям и болтовне!
Каждый день я наблюдаю за людьми, которые рассказывают о своих планах и задачах, какие цели они себе поставили и какие наказания придумали для себя любимого, если не выполнят эти цели, как они завели специальные блокнотики, наняли тренера и все в этом духе. А результат — НУЛЕВОЙ!

А знаете почему? Да потому что недостаточно просто мотивировать себя на мысли — надо мотивировать себя на действия! А на этом этапе уже приходит вселенская ЛЕНЬ. Мы лучше нарисуем себе в голове картинку, какие мы сильные и всемогущественные, просто вселенная была не на нашей стороне. И начнём втихаря пускать сопли о том, какой мир несправедливый.

Чтобы вы понимали, эта схема работает у 90% мотивированных.

Часть людей конечно справляется, и преодолевает трудности подъема ЖОПЫ с дивана, но что же делать, если эти проблемы у вас с сотрудниками? Что делать, если план работ еще не выполнен, а сотрудник даже не задумывается о том, чтобы задержаться на работе?

А ничего! Значит, это не ваш человек и вы в скором времени попрощаетесь. Вопрос только в том уволите вы его, или он сам подаст заявление об увольнении. Да-да! К сожалению это происходит именно так!

Различные офисные мотивации в виде КНУТА или ПРЯНИКА конечно дают свой результат, но достаточно мизерный и кратковременный, а основную проблему в этом вопросе составляем мы –РУКОВОДИТЕЛИ! Мы изначально берем неполноценно мотивированных сотрудников, а потом ломаем себе голову, что же мы как «КОМАНДУЮЩЕЕ» звено сделали не так? — А ответ очевиден.

Словесные порывы сотрудника о его желании зарабатывать больше и двигаться вперед часто только ими и остаются. А вот генератор ОТМАЗОК в свою очередь начинает работать как никогда раньше! И тут подходит вполне логичный вопрос:

— Неужели нам придется постоянно увольнять сотрудников в поисках более мотивированных?
— Ответ: и ДА и НЕТ! Некоторых людей ничего не меняет и показывать им новые ПУТИ жизни бессмысленно! Но порой жизнь вносит свои коррективы.

Есть два основных вида мотиваций «ВЫЖИТЬ» и «ЖИТЬ ЧУТЬ-ЧУТЬ ЛУЧШЕ». Так вот мотивация – «выжить» всегда гораздо сильнее, чем мотивация «жить чуть-чуть лучше». Дальше я хочу поделиться с вами мыслями Максима Батырева (как по мне, он является экспертом в продажах и формировании отдела. Очень рекомендую прислушиваться к его словам!):

Некоторые люди начинают правильно и хорошо работать, только тогда, когда над ними нависает угроза увольнения. При этом они способны делать за один день такой же результат, который до этого у них был за 3 предыдущих месяца работы. Вот скажите, разве это не парадокс?

Один раз я видел настоящее чудо. К сожалению, чудо присходило при совершенно ужасных обстоятельствах. С нами в продажах работал один замечательный сотрудник, который делал по 2-3-4 продажи в месяц. Выполнял стабильно план, претензий к нему не было и, в общем-то, всё бы дальше так и происходило бы, если бы не случилась беда. У этого сотрудника очень серьезно заболела жена……
Его эффективность выросла в 7 раз!!!!!!!!! В 7 РАЗ!!!!!

При этом, он не провел ночь с психологом или коучем, не получил ни одного нового навыка, не прочитал ни одной новой книжки. Все изменилось за одно мгновение. Мотивация выжить.

Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *